Captação Ativa
Estratégia em que o corretor vai atrás de imóveis para captar, abordando proprietários, prospectando bairros e gerando oportunidades.
Inclui pesquisa de placas de venda direta, abordagem de proprietários em bairros-alvo, envio de mala direta, eventos para investidores. Trabalho mais estruturado e demanda método.
Produz carteira de imóveis com exclusividade ou semi-exclusividade, mais valiosa do que carteira recebida passivamente. É o que diferencia corretor profissional de tirador de pedido.
Exemplo prático
Captação ativa em rua específica do Granbery durante 60 dias resultou em 4 novas captações exclusivas e 2 vendas no semestre seguinte.
Termos relacionados
Captação Passiva
Captação que depende de iniciativa do proprietário em procurar a imobiliária, sem ação ativa de prospecção pelo corretor.
MercadoCaptação
Atividade do corretor ou imobiliária de buscar imóveis para incluir no portfólio de venda ou locação.
MercadoExclusividade
Modelo de captação em que apenas uma imobiliária ou corretor está autorizado a vender o imóvel por prazo determinado.
MercadoLead
Contato inicial de uma pessoa interessada em comprar, vender ou alugar imóvel, gerado por anúncio, indicação ou prospecção.
MercadoFunil
Representação do processo comercial em etapas progressivas, do primeiro contato ao fechamento, com perda esperada em cada fase.
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Fale diretamente com Douglas Dias, corretor e advogado em Direito Imobiliário em Juiz de Fora. CRECI 24425 · OAB/MG 148898.