Captação Passiva
Captação que depende de iniciativa do proprietário em procurar a imobiliária, sem ação ativa de prospecção pelo corretor.
Vem por indicação, presença em portais (proprietário pesquisa imobiliárias e procura), placas de captação (proprietário vê a placa de outro imóvel e chama), ou contato direto na loja física.
Menor custo de aquisição, mas menor controle: nem sempre o imóvel que chega é vendável no preço pretendido. Boa imobiliária equilibra captação ativa e passiva.
Exemplo prático
Captação passiva via indicação representa 35% das novas captações da imobiliária, com taxa de fechamento de 60% nas vendas.
Termos relacionados
Captação Ativa
Estratégia em que o corretor vai atrás de imóveis para captar, abordando proprietários, prospectando bairros e gerando oportunidades.
MercadoCaptação
Atividade do corretor ou imobiliária de buscar imóveis para incluir no portfólio de venda ou locação.
MercadoLead
Contato inicial de uma pessoa interessada em comprar, vender ou alugar imóvel, gerado por anúncio, indicação ou prospecção.
MercadoImobiliária
Empresa registrada no CRECI que reúne corretores e estrutura para intermediar negociações imobiliárias e administrar locações.
MercadoAnúncio
Material publicitário (texto, foto, vídeo) que apresenta o imóvel ao mercado em portais, redes sociais ou mídia tradicional.
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Fale diretamente com Douglas Dias, corretor e advogado em Direito Imobiliário em Juiz de Fora. CRECI 24425 · OAB/MG 148898.